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工商银行贵港分行想方设法拓展信贷市场空间

发布时间:2013-11-28 19:42:37 来源:网络

  工商银行贵港分行加强沟通合作,上下联动,抓重点,发挥客户资源效应,以新突破、新跨越为出发点,侧重当前形势研判,运用科学方法和手段,想方设法拓展信贷市场空间。

  一、抓源头,抢先机。加强与招商局、发改委、工商局、金融办、园管委会等政府职能部门的联系沟通,不定期上门走访,完善健全客户信息反馈机制,及时了解、掌握重点客户和重大项目信息,落实专人对信息进行跟踪、营销。组织对辖区他行优质信贷客户进行摸底调查,选择符合条件目标客户,成立营销小分队,开展攻关挖转。建立客户经理挂点联系名单表,配合网点做好客户的跟踪和服务工作,密切关注各网点企业客户的融资需求动态,第一时间对企业的需求和疑问给予解决支持。

  二、重联动,提效率。行领导分片挂点营业单位,加强对支行的指导和对接,加强对信贷业务的营销指导和业务督导,强化高层营销,加大对重大项目营销攻坚;深入各支行和工业园区进行走访,了解企业经营状况和融资需求,密切银企关系;了解营销进度,推行营销环节专人紧盯,落实责任。要求各营业单位、各部门必须以发展大局为重,在防范风险的前提下,积极、有效地开展部门之间、上下之间的协调与合作,开展全方位的联动营销,以方便快捷的服务服务客户,提升客户满意度。客户经理转变营销观念,从“做业务”向“做客户”转变,多与中后台部门沟通联系,避免不必要的来回拉锯式的重复劳动;各支行在客户办理业务过程中,做好接待、推荐、服务工作,特别关注企业客户融资需求动态,加强内部联系,积极响应,快速行动,及时对企业的需求和疑问给予解决支持。

  三、定目标,快行动。按板块进行具本分类,通过名册制,筛选发展前景较好,他行优质客户,作为主攻目标,组成营销小组上门服务,上下联动,开展分层营销,大力宣传推介工行产品和优势,积极挖转,并通过客户传客户,客户带客户,在他行贷款客户中形成口碑效应,提升影响力。建立分层化、团队化营销机制,密切关注项目建设,做好跟踪营销,推动和强化重点项目的大发展。充分利用网点资源优势,重点关注园区入驻企业营销,找准客户的金融需求,寻找突破口。加强与客户沟通联系,积极应对房地产贷款的投放。注重挖掘信息,认真研究优质房地产企业上下游融资方案,对已经开工的优质重点项目,给予积极的支持,早投放早见效益。

  四、重组合,齐发展。开拓创新,抓实捆绑营销,积极向企业推介工行金融产品,根据企业金融服务需求特点,为不同的客户配置适合的产品,从账户的开立、贷款支持、资金结算、代发工资、银行卡、国际业务、企业网上银行、企业理财、企业年金、财产保险、资金托管、财务顾问以及管理人员的信用卡等个金产品进行组合营销,制定金融服务套餐,为企业提供多元化、全方位的金融服务,发挥客户的现有资源,提高工行金融产品渗透力度,在满足企业金融需求的同时,做大金融产品总量,形成产品齐发展、产品全覆盖的良好局面。更多相关精彩图片请进入『国家摄影』浏览【中国金融网声明:本作品系中国金融网独家所有,已与中国金融网签约的合作单位需转载本文,请注明来自“中国金融网”,未授权的媒体或网站不得转载。如有合作意向请与中国金融网联系(0086)10】

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