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工商银行贵港桂平支行实现小企业贷款业务取得新突破

发布时间:2013-11-28 19:42:37 来源:网络

  工商银行贵港桂平支行积极采取措施,因地制宜,拓展营销渠道,深入发掘潜在市场,小企业贷款业务取得新突破。截至2012年末,该行小企业贷款余额万元,较上年末增长174.08%。

  一、转换观念,拓展营销新渠道。突破以往营销力量集中在县城的局限,将营销力量部分转移到重点乡镇,深入发掘潜在市场,县城与重点乡镇两手抓。该支行率领业务骨干精英在木乐镇等多个重点乡镇分批次举办小企业贷款推介会,向广大乡镇企业业主推介我行融资产品及特色服务,吸引多户小企业业主办理融资贷款,挖掘乡镇企业潜在需求。

  二、因地制宜,量体裁衣。结合桂平经济发展特点,以桂平市木圭矿区、木乐镇服装市场企业作为营销重点。针对木圭矿区小企业矿产品库存充足,企业需要盘活资金的特点,为其量身设计融资方案,大力推介商品融资业务,推动商品融资业务快速发展。针对木乐镇服装生产企业密集,产品大量出口国外,订单较稳定的特点,深入推介“循环使用,随借随还”的小企业网贷通业务。

  三、以优质服务为抓手,做好客户跟踪维护工作。全员始终把服务质量当做发展信贷业务的关键,坚持“以客户为中心”的服务理念,以优质服务为抓手,积极主动做好客户跟踪维护工作。要求每位客户经理切实做好客户贷前跟踪、贷后维护工作,深入挖掘营销对象,主动跟进达成融资意向的企业,贷后定期走访企业,加深与企业的沟通联系。

  四、完善绩效考核,全员营销。在“谁营销,谁受益”的基础上,将小企业拓户完成情况与客户经理绩效挂钩。实行全员营销,公私联动,对提供营销信息渠道的员工给予表彰奖励,有效激发全员的主观能动性和营销积极性,确保了小企业贷款业务稳步快速发展。

  五、加强风险管理,防范信贷风险。以人品、产品、押品为重点风险防控点,要求客户经理严格做好贷前尽职调查,关注企业现金流、货款回笼、往来账、存货变动情况,定期按质做好贷后贷款用途跟踪检查、间隔期检查。更多相关精彩图片请进入『国家摄影』浏览【中国金融网声明:本作品系中国金融网独家所有,已与中国金融网签约的合作单位需转载本文,请注明来自“中国金融网”,未授权的媒体或网站不得转载。如有合作意向请与中国金融网联系(0086)10】

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